2013年，直销行业九大主旋律

杨颂伐

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如果说2006年是直销元年，2009年是直销信心年，那2013年可谓是直销机会年。对于那些有意或已从事直销的企业来说，2013年会是前所未有的最好发展年代。因为，从直销法规实施以来，经过这么多年的规范发展，直销行业在各方面都已经成熟。

主旋律一：“政府逐渐放开”

商务部对直销企业新增直销产品区域和直销产品品类的申请审核逐渐放开，预计2013年商务部牌照发放速度和数量将进一步提高，全年获牌企业有可能会突破40家，最终可望达到50家。

6 F. \, y. }' |" H# z主旋律二：“企业申牌新高峰”
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种种现象表明：直销行业违规违法风险大幅增加，代价也越来越严重，灰色生存空间逐渐丧失生存土壤。而在行业规范化的同时，直销市场业绩却持续向好，安利、三生、无限极、绿之韵等直销企业的产品销售额大幅增长，吸引一大批“眼红”直销市场的企业开始申牌拿牌工作。
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主旋律三：“主动要求自律”

由于直销行业“零”门槛，直销企业经销商团队大多良莠不齐，鱼龙混杂。随着企业渡过最初的生存期步入稳定发展阶段，特别是来自政府、媒体和消费者等方面监督压力的变大，违规违法行为成本和代价的增加，为不因小失大，保持现有市场和业绩，直销企业会主动要求经销商规范，为此2013年直销企业的重心将向规范自律方面偏移，在培训、教育、宣导等方面加强。

/ r) M) A- I& f. \% h主旋律四：“锁定家庭消费”

2013年直销企业将着力锁定家庭生活消费，产品体系将延伸到衣、食、住、行、睡等人们日常生活的各个领域，继续高扬健康生活理念的大旗。净水机产品、抗衰老产品、床上睡眠用品……2012年的直销企业纷纷推出各种新品，不断拓展和挖掘家庭消费品市场空间。

主旋律五：舆情意识加强

2 ?* |  o. z" o) d5 p1 a% }1 P吃一堑，长一智。直销企业是最善于学习、总结、借鉴的。在安利榜样效果影响下，直销企业的舆情意识将进一步开始加强，不单是主动和政府相关部门、相关专家建立良好的关系，也将和媒体以情感为纽带，建立基础的关系，有利于在第一时间发现危机、处理危机。
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主旋律六：形成产业集群
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2009-2012年，中国直销行业的业绩逆势上扬，困扰很多传统企业的现金流反而成为直销企业无可比拟的优势，有充裕的资金流做后盾，以及广大的直销员消费需求，直销企业将通过合作或收购的方式进行产业延伸，例如向美容护肤方面、抗衰老产业、健康诊断等等。并且产业延伸不单是与直销相关领域，还包括1、地产；2、酒店业；3、旅游业；4、会展业；5、文化影视等。

/ O" Q0 q1 V' ~& `( T- t, E% S主旋律七：告别简单慈善
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2013年直销企业慈善行动将进一步升级，告别简单的捐钱捐物，方式更加多样精彩，爱心助学健康行走、看望老人等等，企业在出钱出力的同时，更加注重慈善行为的情感性、系统性和延续性，并针对性的开展自己特色的公益活动。

, U9 q) O# Q. W* E主旋律八：转向顾问营销
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保健品泛滥，诚信危机、安全问题、专家满天飞等等现象，将让“保健品大量广告”的模式逐渐失去公众的信赖，促使新营销模式出现。看病难，看病贵，并且健康知识相对薄弱，迫切需要一个“信得过”的专家或顾问指导。
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  `- b. f6 J: o1 c- K% j! V主旋律九：高端俱乐部
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在未来几年，各直销企业将可能成立企业内部的高端俱乐部，为内部这些精英人士提供高端的、专业的服务，诸如子女教育培训、考察洽谈、金融理财、项目参投等等

礼易春秋

有点意思，直销巅峰岁月，也会给人们带来巨大挑战，投机的人一定会在这个大潮中栽跟头，这是不可避免的，也有些侥幸逃过劫难，然而，在直销大潮中，唯有那些珍重用心经营产品，格局不断放大的市场领导人、开拓者，结合自身的信仰，形成独特的竞争力，才会有可能在这个行业里形成独特的竞争力。拥有自己的一片疆土。